山東石龍山農業科技開發有限公司飲用水分公司

    新聞資訊INFORMATION

    百大瓶裝水品牌“生態調查”

    發布人:石龍山泉發布日期:2019-03-12 15:18:47

    近年來,中國瓶裝水市場一直呈增長趨勢,競爭日益激烈。為此,食品商開展了中國瓶裝水市場的“生態調查”,通過整理百家以上品牌,分別就其所屬品類、規格、定價、包裝以及產品賣點進行了全方位信息掃描。根據產品價格集中度情況,不難發現,瓶裝水的若干價格帶漸趨成型。

    1~3元:盤踞底座,穩占最大市場份額

    幾年前,此價格區間是1元水產品的聚集地。而現在,瓶裝水主流價格帶已經躍升到2元。有調查數據顯示,2元水平均每年保持18%的增長率,其中,農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈等品牌的競爭優勢非常明顯,切割了較大的瓶裝水市場份額,產品價格逐漸透明化,市場機會正在縮小。

    從產品訴求上來看,售價2元以下瓶裝水產品,賣點也較為單一。在統計的產品中,不少產品賣點表述為“水質清純無雜物”,顯然,這一價格區間的產品主要解決了消費者的“解渴”問題。

    伴隨消費升級,3元瓶裝水比重開始增加,注重挖掘水源地等賣點,占據了一部分市場份額。

    3~5元:與飲料產品正面交鋒,重視“價值感”添加

    3~5元的價格區間,由于與大部分的茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料價格帶相重合,在幾乎相同的價格區間內,不少消費者傾向選擇口感更為多樣化的飲料產品。因此在瓶裝水中,一直以來3~5元的價格帶存在缺失。

    價值感的添加使瓶裝水的溢價能力提升。統計結果顯示,在3~5元價格區間的瓶裝水中,大部分是天然礦泉水,水源地賣點被充分挖掘,富含硒、鍶、偏硅酸等人體所需的微量元素成為一致的訴求口徑。另外,處于這個價格區間的產品在包裝上的創新,也成為促使消費者掏腰包的有利因素,提升了產品的價值感。

    5~8元:訴求好水源,尋求量的突破

    本次瓶裝水百大品牌統計結果顯示,5~8元價格區間的瓶裝水以阿爾山、嶗山、昆侖山等品牌為代表。這一價格區間產品,多以訴求水源地而樹立品牌形象。

    所謂“得水源者得天下”,西藏5100、阿爾山礦泉水、嶗山礦泉水等無不借助對水源地的宣傳,塑造了其高端水的形象。西藏冰川、青海昆侖山、長白山、廣西巴馬、新疆天山等水源地誕生了一批高端水品牌。

    然而瓶裝水品類所面臨的難題是產品同質化高、細分品類在口感上無明顯差異,搶奪好水源地是做高端水的首要前提,但更重要的是對高端水品牌的塑造,高價并不等同于高端,打造高端水品牌,水文化、水源稀缺度、水源品牌等因素缺一不可。只有這樣才能避免同質化,提升產品的溢價空間。

    對于這一價格區間的瓶裝水,往往企業已經在產品美譽度方面做足了功夫,在高端水市場形成了品牌知名度。在未來的發展中尋求量的突破,是確保企業銷售業績更上一個臺階的重要工作。

    8元以上:倡導生活方式,品牌溢價空間大

    在國內目前的瓶裝水市場上,8元以上的產品除了地位超然的依云以外,意大利圣碧濤、德國洛斯巴赫、日本富士思源、斐濟水等都在不斷加大對中國市場的推廣力度,同時來自意大利、捷克等國家的嬰幼兒用水以及女士用水也占據了一部分細分市場。在國際黃金水源地以及進口品牌的背書下,進口品牌占據了8元以上高價水市場的絕大部分市場份額。

    與此同時,包括百歲山、農夫山泉在內的國內瓶裝水生產商也逐漸加大針對高端市場的開發力度,與依云等進口品牌爭奪市場機會,發展潛力仍然很大。食品商認為,十幾元乃至幾十元的瓶裝水產品,將會以其對生活方式的獨特倡導以及對消費者身份地位的體現,獲得在市場上的一席之地。

    綜合以上分析來看,瓶裝水的升級將帶來巨大的市場機會,獲益的不只是高端水,但高端水的潛力空間無疑是最大的。

    上一篇: 2019年中國瓶裝水行業發展趨勢

    下一篇: 茶與水,是等來的緣分!

    三级黄色_未满18岁禁止入内_性感美女_三级黄;色_日本黄大片免费,日日摸夜夜摸人人看|亚洲综合小说另类图片动图|大量极限高h